“这人脑子不清楚,表达没有逻辑”

什么是表达逻辑? 如何练习提升自己的表达逻辑? 如果只能选一本书, 那一定非 《金字塔原理》莫属了。

《金字塔原理》 一书, 一言以蔽之, 无非 上下左右 四字。

设想一个场景, 针对一个要解决的问题, 在你收集信息, 调研分析, 各种操作做完 之后, 针对这个问题的所有信息都摆在你眼前的桌面上, 并且都被标上了序号。

现在你要怎么向别人快速表达出来这些信息? 从 1 到 N 的一个个念吗? 这里的标号 有可能是你收集信息的顺序, 这个顺序讲出来, 正常人估计都得骂你一声 “脑子有 病"吧?

金字塔原理这书中提出了一个方法, 就是分为 上下左右 两步解决这个问题。

上下

金字塔原理表达的结构, 你可以理解成把那些信息摆成金字塔形状, 然后从上往下, 从左往右的表达出来就可以了。

上下怎么摆? 谁在上面, 谁在下面?

很简单,上面的那个结点代表的是下面一层结点的抽象总结。

第一层抽象总结了第二层的节点, 第二层的节点, 又抽象总结了第三层的节点, 以 此类推。

左右

左右怎么摆? 谁在左边, 谁在右边?

更简单,你只要选定一个确定的逻辑,按这个逻辑顺序来摆就可以了。

这个 确定的逻辑 可以是时间顺序(第一年,第二年, 第三年),可以是空间顺序(北 京, 上海, 深圳),可以是按值大小降序(最大值, 次大值, 其它),可以是演绎顺 序(大前提, 小前提, 结论), 等等。

示例

没有逻辑的表达:

你在办公室,忽然下属进来了,对你说:“老板,我注意到原材料的价格,发现很 多钢材都涨价了,还有刚才物流公司打电话来说提价,我又比较了几家的价格,但 是还是没有办法说服他不涨价;另外,其他的几个竞争品牌最近也涨价了,我看 到……;对了,最近广告花销也比较多,如果……可能……”

金字塔原理式的表达:

老板,我建议涨价 20%。理由如下:

第一,原材料价格最近涨了 30%;

第二,竞争品牌也全部都调价 10%~20%;

第三,广告费也超标了。

老板,综上所述,我认为我们应该涨价 20%,你觉得是否可行?